如果你正在做亚马逊或者是准备做亚马逊,对这个亚马逊红人计划还不了解的话,那一定不要错过这期内容,作为亚马逊卖家的你必须了解。
什么是亚马逊红人计划?
亚马逊红人计划又称呼为亚马逊影响者计划,于2017 年推出,你可以理解为亚马逊联盟的升级版,以视频内容营销为主。
对,就是网红带货,只有在Facebook Instagram 和 YouTube 等社交媒体有一定粉丝量的网红才有资格申请亚马逊红人。
但不同的是红人们可以在亚马逊有自己专属店面,能上传自己的视频并关联亚马逊商家产品,如果有人通过视频下单后红人就能获得亚马逊提供的佣金。
红人除了有专属店面外,红人视频权重非常高,他们关联的产品视频会被推荐在竞品落地页视频区展示。
包括不限于:
主图视频下方
竞品下方VIDEO位置
红人视频专区
如果要问什么是商家最不愿意看到的,毫无疑问就是自己辛辛苦苦做排名,终于把产品做上高排名,结果竞品轻轻松松出现在自己产品落地页上分走了流量。
还有一点,他们的视频会被推荐在视频前三个位置展示,只要红人不下架关联视频,就会一直存在,不需要额外再投入广告费来做曝光,这对品牌曝光和引流好处不言而喻,竞品辛苦做排名徒增给你做嫁衣。
除了展示在竞品页面外,红人还有一个单独的直播推荐页面,输入http://www.amazon.com/live可以进到亚马逊红人视频专区。
我们点击红人名字就能进入这个红人频道。
再点击名字下方的“查看我的店面”就能进入到这个红人店铺。
亚马逊红人除了拥有站内流量外,他们站外流量也不少,有一些红人会把自己社交平台账号和店铺账号绑定在一起,我们可以通过社媒了解他们站外流量情况。
如果没有绑定也没关系,我们通过搜索红人名字也可以在社交媒体上找到对应的账号,举个例子,这是叫With Love, Leena 是某位亚马逊红人,这是她的亚马逊专属店铺。
我们通过在油管上搜索相同名字就找到了她的账号,而且还是一位拥有92万粉丝的网红。
之所以这么容易找到,也是因为像这种拥有一定粉丝量宏人,为了方便粉丝能联系上他们,他们名字都会统一化,所以在社交媒体通过搜索名字找到他们账号并不难。
我还查看了下以往发布的视频,有不少都是她在亚马逊关联商品,她每条视频播放量在4-7 万之间,也就是说她一条产品视频就能产生4-7 万的曝光量,而且这个曝光还可能会随着时间增加而增加。
再看下她在油管视频底下也加入了自己亚马逊店铺链接,能为产品带来了不少站外流量,很明显看到红人单个账号能带来非常可观的站外流量,更别说大部分红人不单单只有一个社交账号,而是几个,也就是说它带来的站外流量只会比我们看到的更多。
重点是,亚马逊红人在站内售卖数据都是可追踪的,因为他们的收入来资源亚马逊推广佣金和商家的合作费,所以每笔明细都能看到很清楚。
图中是某个亚马逊红人近几个月的销售数据情况。
我再给大家看个例子。
这是某个国外红人做的测试,他一开始只发布了几个视频,每条约540 次观看量,大部分视频时长约 2 到 3 分钟。
可以看到虽然只有540 次观看量,但他就获得了 32 美金的佣金,但他的youtube上的粉丝也就只有3千多。
而这个红人账号收益,从8月28号到9月6号已经从32美金到了84 美金。
他也就简单录制几条产品的短片,但上升趋势明显,又大概3-4天时间佣金上已经升到 169 佣金。
后面几天最高是50,900 播放量,获得648美元的佣金,可以看到平均视频的时间只有1分半钟。
相信大家也发现了,很明显看到一条不需要太复杂太长的红人视频,就能带来非常可观的转化,这完全是其他营销很难带来的效果!
所以说为什么跨境卖家必须了解亚马逊红人计划?
因为亚马逊在全球有很多站点,也是全球影响力最大的跨境电商平台,通过刚刚例子相信大家也看到了,亚马逊红人得带货能力,在短短几天时间,5千多的播放量,就带来几百美金收入。
现在已经有很多海外红人入驻亚马逊,以提高亚马逊全球影响力,如果你正在做亚马逊,或者是正在准备做。亚马逊红人计划都是你必须了解的事情,因为现在全球跨境电商已经进入了一个全新社交电商时代!