亚马逊新品如何开自动广告呢?

2021-06-24 15:24

新品刚上线 广告的竞价一定要给到位!因为新品上线首要的目的是获取流量 让系统去收录你这个产品,用曝光、点击和转化来唤醒亚马逊系统对你产品的认识!



如果你的广告竞价不能让你的产品出现在前5页,那么这样的广告活动对于你推新品是没有意义的!


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这个竞价是没有固定的数值,要根据自己产品的实力和预算的多少来综合考虑!



如果基础竞价1.5倍的竞价,可能会让你的产品稳定在首页的中部广告位,况且这个位置的转化率也不错,那么这个广告位和竞价可能就是你的理想状态。



如果你的竞价给到了建议竞价的2倍,你的广告位置来到了首页的黄金位置,你的周边都是一些比你listing优秀很多的其他产品,那么这样的位置可能不是最佳,而且广告的Acos可能也会很不理想。



还有广告的竞价:在亚马逊的后台,有三种竞价:固定竞价、动态降低、动态提高或者降低,推荐大家使用固定竞价的方式以降低广告花费




另外,还要善于去分析广告数据(这是重点⚠️)



广告做的好不好,数据最能说明问题。一般在15天左右,搜集一次广告数据来进行分析(新品前期可能没太多数据 所以可以长一些,后期最好每周一次哦)




对于点击量高而转化率低的词,分析一下与产品的关联性,关联性弱的直接否定掉。这种关键词的存在,会严重浪费我们广告费。



对于点击量高而转化率低的词且该词语产品的关联性较强,这样的词再观察一个周期再做决定。



在你拿到广告的数据报表时,记得按照一定的筛选指标把表格数据进行筛选!



比如,先按照出单量排序,把主要的出单词筛选出来,这是产品的核心词(这也是你后期要加入手动广告中的哦)



还可以按产品的点击率排名,把这些重点点击词搜集之后再进行综合分析!



有些小白会问,点击率CTR在多少是合格的?



其实这个没有统一的标准,一般情况而言, CTR在0.4-0.6之间算是比较正常的



当然,点击率越高,说明你的广告越能吸引顾客!


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